Ansys渠道合作伙伴:全球链接

在当今互联互通的世界里，孤立工作并不是一种可持续的商业模式。完成目标的道路上布满了依赖关系。没有哪个项目、团队、公司是一座孤岛，Ansys也不例外。

为了在全球范围内交付软件，提供客户期望的优秀服务，并帮助实现变革性创新，Ansys通过近160个网络扩展其销售、支持和培训工作渠道合作伙伴．这些独立的公司在全球范围内代表Ansys。

销售之外的价值

王尔克，Ansys Elite渠道合作伙伴董事总经理CADFEM GmbH是一家渠道合作伙伴的功能很容易描述:通过长期关系和当地市场知识，帮助确保Ansys的客户成功和可持续增长。

实现这一目标的现实并不简单，也没有捷径。渠道合作伙伴不是交易型供应商，他们不会在交易完成后就离开。

相反，就像Ansys本身一样，他们尽一切努力优化客户从Ansys产品中获得的价值。这意味着帮助实施、采用、定制和工作流集成，以及提供启动培训和长期学习。

例如,兰德模拟是Rand Worldwide的一个部门，也是Ansys Elite渠道合作伙伴，设计了Ansys开发与持续熟练培训(ADOPT)计划。Rand仿真副总裁Jason Pfeiffer表示，该计划每年提供继续教育，“通过流体、结构和电子专家团队的直接合作和指导，加强用户熟练程度和整体Ansys ROI。”

渠道合作伙伴有时甚至走得更远，为那些没有模拟专家的中小型客户提供实际操作的内部模拟代理。

人数上的优势

除了销售软件和创造(并维持)满意的客户外，渠道合作伙伴还为Ansys的发展提供实地帮助。由于渠道合作伙伴是具有悠久历史和良好声誉的知名组织，他们可以利用已建立的客户关系和市场信誉，在从头开始需要花费大量时间和成本的领域，或者在战略上没有意义的领域，为Ansys提供立足之地。

Ansys的渠道支持总监Chokri Guetari说:“让Ansys的人到处都是非常困难的。“事实上，在一些市场，渠道合作伙伴的影响力远远强于我们的直接影响力。”

根据Guetari的说法，渠道合作伙伴也提供了数量上的力量，几乎是Ansys力量的两倍。顺便说一下，他说的不只是销售团队，还包括“工程师，拥有高级学位的人，包括博士。他们了解当地需求，了解客户面临的痛苦和压力。”

帮助客户克服当今的挑战只是渠道合作伙伴工作的一部分。他们也关注未来可能发生的事情。对于CADFEM的Wang来说，这意味着为Ansys提供对新技术趋势的洞察，并使公司在工程师未来几年所需的功能方面领先。这也意味着培养下一代模拟工程师，CADFEM通过与当地大学和研究机构的长期合作来实现这一目标。

“我们正在帮助教育和培养未来的模拟工程师，使他们能够为工业服务，”王说。

根据Guetari的说法，Ansys为其渠道合作伙伴提供的培训同样具有前瞻性。它使渠道合作伙伴能够在整个产品范围内有效地销售和支持Ansys产品。

Guetari解释说:“我们有一个持续的指导和发展计划，帮助渠道合作伙伴获得我们提供的所有产品的经验，这些产品在内容和质量上与我们的直接组织非常相似。”

为了确保开发活动满足所有预期的基准，渠道合作伙伴参与一个衡量绩效的认证计划，并提供额外的培训。

取得成绩

大多数渠道合作伙伴代表所有Ansys产品。然而，也有一些例外。

随着Ansys通过收购进行扩张，其产品组合变得更加复杂，一些较小的渠道合作伙伴发现覆盖所有内容具有挑战性，因此变得更加专业化，专注于其市场要求更高的产品。在较大的渠道合作伙伴中，专业化是很常见的。他们通常在广泛使用的产品，如Ansys流利或Ansys机械在船上。

Guetari认为专业化可能是增加垂直整合的先兆。

他说，Ansys已经在增加更多专注于特定技术的垂直渠道合作伙伴。一些公司通过收购迅速进入;正如Guetari解释的那样，当Ansys购买一家公司或软件产品时，通常会有渠道合作伙伴“随大流”。没有人愿意忽视这些渠道合作伙伴提供的专业知识水平。然而，从一开始就不能保证他们会与Ansys建立联系。

Guetari表示:“在收购后的过渡时期，我们将确定渠道合作伙伴是否合适，是否能达成一致。”“如果有，那么他们就会成为Ansys的合作伙伴。”

如果新的合作伙伴有Guetari所说的“意愿、意图和能力”来扩张，那么他们通常也会从战略上扩展到其他产品。但情况并非总是如此。有时，擅长某件事的渠道合作伙伴会继续做下去，Ansys会利用他们的专业知识，让他们支持其他合作伙伴和直接团队。

以Ansys公司收购结构分析软件为例LS-DYNA，它还请来了公认的LS-DYNA专家，DYNAmore．

这里是长期的

考虑到渠道合作伙伴为Ansys及其客户提供的所有优势，生态系统的持续增长也就不足为奇了。

不过，更重要的是，Ansys的一些渠道合作伙伴关系已经持续了多长时间。

事实上，Ansys从第一天开始就通过渠道合作伙伴进行销售。像CADFEM，PADT,SimuTech已经在Ansys工作了至少30年。其他渠道合作伙伴，包括孩于工程，泰成S&E，啤梨全球，Cybernet系统，台湾汽车设计公司,澳大利亚的飞跃他们都有一二十年的工作经验。

长寿的背后是什么?是什么让成为Ansys渠道合作伙伴成为一个成功的选择?

王说，这可以归结为几件事:与最好的模拟公司合作，获得成功的指导，以及共享的价值观。

Wang说:“我们很珍惜代表备受尊敬的Ansys品牌的机会，该品牌提供了我们为全球市场开发并在当地市场执行的世界级仿真产品。”“Ansys为我们的成功提供了支持。我们建立在相互信任、诚信和共同价值观基础上的长期合作关系，是我们Ansys业务发展和增长的基础。”

最后，Ansys和他们的渠道合作伙伴都是关于打破竖井和建立客户绩效。我们一起为工程师提供他们所需的软件，使他们能够连接到其他软件，与其他团队相互关联，并最终与产品成功相关联。

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